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外贸市场竞争激烈企业如何找准出路--对话谭权

作者:万博    来源:网络整理    时间:2019-04-16


  。2016年1-7月,我国纺织品服装累计出口额为1504.04亿美元,同比下降3.37%,其中;服装累计出口额为888.36亿美元,同比下降4.70%。据分析,中国产业用纺织品出口波动的原因,一方面是由于世界主要经济体复苏缓慢,另一方面也与其出口价格的下降有关系。

  对于中国产业用纺织品行业面临着复杂的国际形势,一方面容易受到国外低成本国家产业纺织品的冲击,另一方面也因为这些国家产业基础薄弱,中国产业用纺织品在全球产业链中仍然是具有很强的竞争优势,国外市场拓展的空间还很大。

  面对竞争激烈的外贸出口市场,中国企业如何找准出路?记者采访了肇庆智宏家居用品有限公司的的谭权先生,其主要从事纺织品出口业务,来听听他是怎么说的。

  谭:主要是毛巾类,而毛巾类我们细分,定位于运动毛巾相关的所有产品,如健身擦汗巾系列,高尔夫巾系列,瑜伽巾系列,沙滩毛巾系列,美容毛巾系列,运动浴用系列,运动面料系列。

  记者:据相关数据显示,2016年7月,我国纺织品服装出口额为253.74亿美元,环比增长5.66%,同比下降6.90%。其中,纺织品(包括纺织纱线、织物及制品)出口额为91.26亿美元,同比下降4.09%;服装(包括服装及衣着附件)出口额为162.48亿美元,同比下降8.40%。对于这个您怎么看待呢?出口下降的原因您觉得主要是?

  第二,中国的人力资源利好逐渐消失,原材料及人工成本日益增长,总体成本的增加不利于出口;

  第三,纺织行业竞争剧烈,鱼目混珠,产品同质化严重,没有创新和进步,导致恶性竞争;

  第四,第三新兴国家,如印度、越南、埃及、巴基斯坦等国家大力发展实业,其中包括纺织业,印度、埃及、巴基斯坦棉制产品为主,越南及一些南美国家超细纤维材质为主,以半加工的形式打入欧美市场,利用中国十年前的人力成本优势去开拓市场,现在逐渐开始侵占中国企业在全世界的市场份额;

  第五,欧美发达国家,为了驱动内需,增加国内就业和支持实业,纺织类的加工厂也逐步得到发展。

  记者:根据对市场的了解,国内厂家生产的纺织品(毛巾)与国外品牌在卖价、利润等指标上差距明显,例如国产纺织品(毛巾)的利润有的可能低至几毛,而同规格国外纺织品(毛巾)的利润则可高达几十或上百上千元。您认为造成这种差距的原因是技术、品质还是品牌?国货如要迎头赶上,还需要在什么方面做得更好?

  谭:第一,造成差价是必然存在的,因素有国家资源之间的差异,经济发达水平,国民收入水平,通货膨胀水平等等,及进口产品高昂的物流成本,和一些高进口税收的国家政策导致的,还有国外高昂的人工成本,这些都是导致销售价格居高的原因;

  第二,品牌的溢价;品牌意味着优质的产品和服务,包括产品本身的高质量,产品的差异性和创新度,品牌的价值和个性化定位等等都是影响售价的第一大因素。

  国内企业如果想迎头赶上,第一,必须要严抓质量关卡;第二,大力投入产品研发和创新,提高产品的价值;第三,走品牌路线。

  记者:现在想了解贵公司在2016上半年的产量与销量情况如何?贵公司的纺织产品在新工艺、新技术上、品牌都有哪些突破呢?

  谭:我们公司初创公司,上半年销售到一千万左右,同年上涨百分之五十,我司专业于运动毛巾领域,我们要做细分市场的行业专家。作为一家员工合伙制的外贸公司,最大的优势就是轻成本,我们了解市场需求,结合需求和工厂一起研发新工艺和新产品,不断提升产品的质量和产品创新,跨界去打市场上同质化的产品,专业和产品创新是我们的核心竞争力。目前的情况下,我们只适合做OEM定制加工,定位于运动毛巾OEM定制领导者。

  谭:OEM就是代工生产,对于中国大部分代工厂来说,OEM的日子都不怎么好过,特别是对于重资产的工厂来说,随时都有可能会倒闭,一旦一些稳定的大订单撤走以后。

  现在我们向着ODM的模式在摸索和前进,只有在某个领域专业于产品研发设计和创新,才是我们的核心竞争力;国内竞争对手模仿不了,国外客户也没办法比价,价格由自己去定,而不是市场来定。(注:ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写,直译是原始设计制造商)

  近年来,虽然中国纺织品出口额有所下降,但这改变不了中国仍然是世界第一大纺织品和成衣生产国,但同时,中国也面临着来自发展中国家如第二大纺织品和成衣生产国印度,越南、柬埔寨等国家所带来的冲击,这些国家相对来说更具有相对低廉的劳动力成本和区位优势,吸引了除了中国的纺织企业转移生产线,也吸引了韩国、日本、法国、美国等国的纺织企业。面对严峻的国际市场环境,中国纺织企业如何找准出路,抢占国际市场?正如谭先生所说的,找准定位,细分市场,创新产品和技术,提高品牌竞争力,才能在国际市场上争得优势。其实不要小瞧任何一件小事,不要嘲笑一条看似普通的毛巾,把最小的事情给做好了,做到极致,就成了。(文/LIQQ)